最近台灣地震，看到了這篇新聞，對台灣的保險感到非常無奈與悲哀。
http://www.nextmag.com.tw/breakingnews/life/383564
『車體損失險』隨便問一個小學生：「 水災.地震.颱風造成車子被壓壞玻璃破掉泡水了，這樣是算車體損失嗎？」小學生絕對會很有自信的跟你說～是！保險公司就是愛玩文字遊戲，又愛踢皮球，推卸責任，哪一天彗星撞地球了，大海嘯來了，火山爆發，是不是要在出一個慧星掉落險、海嘯險、火山險...... 靠！這樣永遠保不完。
之前接觸過保險，在三商美邦人壽，沒有底薪，全靠業績，老實說我去認識了很多陌生人，和很多人打交道，半點業績也沒有。在保險公司內，主管會要你先從身邊的朋友親人開始開發，我不喜歡找親人朋友，會
傷感情，頂多告訴他們我在做保險，有需要再找我。但主管會給你壓力，要你一直去找親戚朋友談，因為有人情壓力好下手，較有機會成交，但也傷感情。奸詐的是業務員離職了，客戶給直屬主管接手．
當然客戶續繳保費，又可以定期從中抽成，很多高階主管都會洗腦說，賣保險是可以賺很多錢，是有可能沒錯，但相對的客戶要繳的保險費也越多，羊毛出在羊身上，
保險費為什麼會這麼貴呢？其中一點是業務員多？位階越高的又領越多，其實台灣的保險公司和直銷很像，有上下線，上線可以抽下線的錢，處經理.襄理.經理........每個高階主管就算那一個月沒有單還要領個一、二十萬，錢哪裡來？當然是客戶繳的保險費，下線客戶繳的保費，這樣保險費不貴才怪，所以就造成了，高保費低保障的狀況。
其實在美國、瑞典、瑞士...等比較先進的國家，業務員是很少的，幾乎沒有業務員在跑業務的，都是客戶主動找公司投保，相對的省了很多人業務員的營運費，才有低保費高保障的保險，這也才是真正的保險，保險的初衷就是要給那些較貧窮的人保障，有錢的人根本不需要保險。
終身保險雖然保費比較貴但卻又會退還給客戶，乍看下好像終身的比較划算，但稍微比較一下會發現，終身保險的保障比定期險的保障低很多，這樣又是很弔詭的事情了，繳那麼多錢，給的保障這麼少，這樣的保險能幫助到真正需要的人嗎？若未來通貨膨脹怎麼辦？原本的理賠金額可是不會跟著一 起膨脹的。若要低保費高保障的保險，其實定期的是比較好的。
以上說的狀況當然不是只有三商、其實很多家保險公司都是這樣的，國泰、南山、中國、中國信託........很多。
這些觀念和想法，是我在看了『劉鳳和』的書學到的，當然也可以請他幫你規劃保險，只是要排隊吧。
https://www.facebook.com/fenq.li
這是他的facebook
留言列表
